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代理財務管理的難題與對策

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代理財務管理的難題與對策

發布日期:2018-11-28 作者: 點擊:

1.由於代理商規模較小,尤其是私營代理企業,多數是大家所熟悉的“個體戶”,雖然很多“個體戶”現在已經成長為大、中型代理商,但仍缺乏正規、完善的現代化財務管理支持。

 

      2.作為上遊的生產企業,都希望代理商“專業化、單一”地從事本公司產品的分銷工作,而控製代理商的一個重要手法,就是控製代理商的財務管理係統(或者是控製代理商本產品的財務管理係統)。因此,大型生產企業都會要求代理商使用自己全國統一的、甚至專為中國市場設計的“營銷業務”(其中包括大量的財務數據管理)管理係統。雖然這些先進的財務管理係統為代理商解決了許多問題,帶來許多便利,但不能否認,生產企業通過它實現了對代理商財務(業務)的監控。而對於獨立的、要求不斷發展的代理商而言,如果代理多個知名品牌產品,就要建立多個財務管理體係,購置多部計算機,使用多種財務管理軟件,相應地雇用多名財務管理人員,這樣就很難形成有自己特色的財務管理體係。  


      3.作為大型零售終端,往往會要求代理商的財務管理與他們相“吻合”,包括結算管理、商品退貨管理等。大型連鎖零售企業使用某種財務軟件,必然要求代理商的財務管理軟件與之相配合。雖然大型零售企業不會硬性要求,但由於其把握著代理商的經濟脈搏,代理商的財務管理不得不與大型零售企業相適應。一方麵這是對代理商財務管理的推進,但另一方麵,它也限製了代理商自身財務管理係統的建設。

 

      4.代理商雖然數量眾多,但屬於“弱勢群體”,呈現數量巨大、規模弱小、利潤趨於下降的特點;並且代理商既不是高新技術產業,也不屬於國家扶植產業,因此,沒有受到相應管理部門的重視。尤其是財務管理的相關部門,隻是一味地對代理商進行硬性管理,基本上沒有政策、方案方麵的傾斜,這也成為影響代理商企業建立自己的財務管理係統的困擾因素之一。

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